For virksomheder - Salgspsykologi og grundlæggende salg

Tilmeld dig vores kursus i “Salgspsykologi og grundlæggende salg”, hvor du med dedikeret undervisere opnår

personlig afklaring om, hvem du er, hvad du vil og arbejde med dine kompetencer.

I en virksomhed er alle sælgere, salgsfunktionen, eftersalg, support, HR, alle er ambasadører for virksomheden.

Kurset kan skræddersyes til virksomheden, og kan strækkes over en længere periode end 6 uger, så det tilpasses virksomhedens struktur og behov.

Hvis der søges om økonomisk støtte via SVU, Statens Virksomheds Uddannelse, skal kurset afklares inden for max. 8 uger. Vil du vide mere om SVU så klik her

 

Det er et 6 ugers fagspecifikt forløb, hvor målet er, at give dig værktøjer, som er tilpasset nutidens og fremtidens arbejdsmarked, så du bedre forstår værdien af dine kompetencer, samt at gøre dine kompetencer brugbare, når du tager kontakt til virksomheder, samarbejdspartnere, nye eller eksisterende kunder.

Kurset udbydes af Københavns Erhvervsakademi. Fagmodulet "Salgspsykologi og grundlæggende salg" er et akadamimodul på 10 ECTS point og hentet fra akademiuddannelsen "International handel og markedsføring". Kurset udbydes på vegne af Københavns Erhvervsakadami, KEA, under Lov om Åben Uddannelse.

 

Fagmodulet afsluttes med en eksamen.

Her får du en samlet karakter for et kort projekt og din mundtlige præsentation. Det korte projekt består af maksimum 8 normalsider. Projektet arbejdes der konkret med i undervisningen, hvor du får hands-on hjælp fra underviserne.

Udbyttet er en proaktiv strategi, hvor du eksempelvis som sælger lærer at

  • Forstå dine kompetencer faglige og personlige
  • Arbejde med de sociale medier
  • Opnå resultater med netværk og kommunikation via LinkedIn
  • Tage proaktiv kontakt til virksomheder
  • Lave salgsmøder og samtaler, der skaber resultater 

 

Vi arbejder med:

  • Markedssegmentering, hvor er kunderne?
  • Typologier, hvem er kunderne?
  • Kommunikation, neurosalg, transaktionsanalyse
  • Opsøgende salg, relationssalg, Hunter-Farmer
  • Adizes, AIDA, CUBE (Inside the customers universe)

Du kan læse mere om kurset her

Program

Forløbet er bygget op som et læringslaboratorium, hvor du arbejder med din personlige proces i et trygt og motiverende forum.

Vi bruger tid på at komme i dybden med, hvad der gør dig unik overfor kunderne, udvikler din profil så du er bevidst om hvad du er god til. Du får nogle værktøjer du kan arbejde med.

 

Du opnår indsigt og færdigheder i din unikke kompetenceprofil – SWOT analyser | psykologiske værktøjer som adfærds- og socialteorier – neuropsykologi, hvad sker i hjernen | persontypologier | LinkedIn | transaktionsanalyse | kommunikation | netværksstrategi | beslutningsprocesser i organisationer | personlig markedsføring

 

Inden du starter på forløbet modtager du en personlighedsstest. Den viser en nuanceret profil af dine styrker og bruges målrettet til at profilerer dig overfor virksomheder undervejs i forløbet.

Forløbet består af face-to-face undervisning, en action-reflection-learning pædagogik, hvori indgår praktiske øvelser, teori og feedback fra underviserne og de andre deltagere. 

 

Tilmeld dig i tilmeldingsformularen 

Tilmelding